دوره آموزشی تربیت کارشناس حرفه ای صادرات

-الزامات صادراتی
-طراحی بوم کسب و کار صادراتی

– مفاهیم کلیدی تجزیه و تحلیل آمارهای بازار هدف
– بررسی حرفه ای پلتفرم Trade Map
– بررسی حرفه ای پلتفرم Mac Map
– قواعد مبداء
– تئوری تعرفه ها

– مفاهیم صادرات خدمات و اهمیت و جایگاه آن در تجارت بین الملل
– سازمان های بین المللی و نقش آنها در تجارت خدمات بین الملل
– منابع جمع آوری اطلاعات موقعیت های صادرات خدمات
– روندها و فرآیند صادرات خدمات
– مراجع قانونی صادرات خدمات در ایران
– منابع حمایتی و چگونگی جلب آن

– تمرکزهای جغرافیایی
– رقبا
– تبلیغات
– کانال های بازار
– شبکه های فروش

– انواع شبکه
– شبکه سخت و شبکه نرم
– نحوه راه اندازی شبکه

– هیئت های تجاری
– نمایشگاههای بین المللی
– معرفی سایت های نمایشگاهی در حوزه صادرات کالا
– نحوه شرکت صادر کنندگان در نمایشگاه های بین المللی
– بازاریابی نمایشگاهی و فواید آن

– ارکان اصلی دیجیتال مارکتینگ و مفاهیم
– شناخت بازار در اینترنت
– بازاریابی درونگرا
– معرفی ابزارهای عملیاتی برای دیجیتال مارکتینگ – معرفی ابزار صفحه فرود
– نحوه کار با گوگل ترندز جهت تحقیقات بازار
– تکنیکهای ایمیل مارکتینگ و خصوصیات آن و نحوه کار با پنل ایمیل مارکتینگ
– تکنیکهای تولید محتوا
– مقدمات سئو و تعریف الگوریتمهای گوگل
– انواع کمپین دیجیتال مارکتینگ و نحوه طراحی و اجرای یک کمپین

– نحوه کار لینکدین و بررسی الگوریتم آن
– نحوه فعالیت در گروههای مرتبط با بازرگانی
– نحوه ایجاد ساخت صفحه با قابلیت creator و بررسی نکات آن
– ارتباط لینکدین با سایت

– معرفی قابلیت و ابزارهای کاربردی فیس بوک در تجارت
– نحوه کار با فیس بوک در حالت تجاری
– نحوه ارتباط فیسبوک با سایت و دیگر شبکه های اجتماعی
– ایده های تولید محتوای تجاری در فیس بوک

– فرمت نامه نگاری و ایمیل رسمی
– درخواست اطلاعات جهت خرید و معرفی شرکت و فعالیت
– صدور مظنه قیمت – و پیش فاکتور و ایمیل های مربوطه جهت اخذ قیمت و تخفیف
– روش پرداخت- صورتهای گشایش اعتبار – بروات وصولی – خرید نقدی و حساب نسیه
– ایمیل ها و مکاتبات حقوقی
– نامه های شکایت – طرح شکایت و بررسی انها از لحاظ حقوقی
– ایمیل های مربوط به حمل و نقل و کلیه روش های حمل کالا و ارزیابی مکاتبات بارنامه ها
– بیمه و ایمیل های مربوط به بیمه
– نحوه نگارش یادداشت تفاهم و گزارش نویسی
– Case studies

بخش نخست: مفاهیم و تعاریف ضروری
– هدف ازمذاکره
– انواع مذاکره
– استراتژی اولیه
– محدود ه احتمالی توافق
– مذاکره برد-بر د
– آدا ب و تشریفات اولیه
بخش دوم: آمادگی پیش ازمذاکره
– انتخاب یک نمونه موردی توسط مهارت جویان
– نحوه دعو ت به مذاکره
– دستورکارمذاکره
– کسب آمادگی فردی
– شناسایی عوامل کلیدی درونی و بیرونی نمونه موردی
بخش سوم: فرآیند مذاکره برا ی موضوع انتخاب شده توسط مهارت جو
– تحلیل عوامل کلیدی و اولویت بندی آنها
– تدوین مدل استراتژیک مذاکره
– تدوین بسته های پیشنهادی
– کارعملی: پرکردن پروفورمای مذاکره
بخش چهارم: مدیریت جلسه مذاکر ه
– نکات کلیدی د ر مدیریت جلسه مذاکره
– کارعملی: انجا م یک نمونه مذاکره و نقد و بررسی آن

– ارکان مذاکره قرارداد و مشخصات مذاکره کننده قرارداد.
– مهارتهای لازم برای عقد قرارداد.
– چه اقلامی را در قالب قراردادعمل کنیم.
– اجزاء یک قرارداد.
– ضوابط لازمالرعایه در تنظیم متن قراردادهای بین الملل.
– نحوه تنظیم یادداشت تفاهم
– پیش نویس قرارداد.
– قراردادهای خرید و فروش بررسی جند نمونه.
– بررسی و نحوه نگارش قرارداد
– نکات حقوقی مهم و ضروری در نگارش قراردادهای اخذ نمایندگی.
– ترمینولوژی قراردادی.
– نحوه تنظیم قراردادهای
– نگرش و بررسی بر روی قواعد حقوقی و تجاری
– نحوه تنظیم قراردادهای مشارکت مدنی
– بررسی چند نمونه قرارداد
– بررسی چند نمونه قراردادنفت و گاز و بررسی موارد حقوقی و تطبیق آنها با قوانین تجاری.
– تنظیم قرارداد خدماتی.
– تنظیم قرارداد حمل و نقل و بررسی چند نمونه
– ترمینولوژی قراردادی

– اهمیت اسناد حمل برای خریدار
– اسناد حمل متعارف
– اسناد حمل خاص
– کریر و فورواردر
– تفاوت بارنامه با راهنامه
– حمل دریایی
– LCL
– FCL
– راه نامه هوایی
– راه نامه کامیون
– کارنه تیر
– راهنامه راه آهن
– مانیفست
– پیش فاکتور
– گواهی مبدا
– لیست بندی یا عدل بندی
– گواهی آزمایش یا بازرسی

– ریسکهای موجود در تجارت بین المللی
– تشریح فرآیند روشهای پرداخت در تجارت بین المللی
– مکانیسم توسعه روشهای پرداخت
– تشریح فرآیند ها و طرفهای درگیر
– ابزارهای انتقال پول بین المللی در شرایط فعلی
• بسترهای موجود در جهان برای انتقال پول بین المللی
• جایگاه پلتفرم های کلاسیک و جدید
• طرفهای درگیر
• روشهای متمرکز
• روشهای غیر متمرکز
• رمز ارزها

• تشریح آخرین بخشنامه های رفع تعهد ارزی صادراتی
• گروه بندی شرکتها در خصوص عرضه ارز در سامانه نیما
• سایر روشها

– اهمیت مناقصات بین الملل
– انواع مناقصات بین الملل
– فرآیند مناقصات بین الملل
– جمع آوری اطلاعات مناقصات بین الملل
– مطالعه و تکمیل اسناد مناقصات بین الملل
– پس از برنده شدن

– مجموعه مقررات اینکوترمز 2020
– تاریخچه و اهداف
– اصطلاحات بازرگانی بین المللی
– گروه بندی چهارگانه 2020
– عوامل تعیین کننده شرایط فروش و حمل

– قانون و مقررات صادرات
– ظوابط و مقررات خاص در انجام تشریفات گمرکی
– انواع مجوزهای صادراتی
– سیر انجام تشریفات گمرکی صادرات در سامانه های گمرکی